Выручка за месяц может выглядеть прилично, а на счету после всех трат остается сумма, которой едва хватает на жизнь. Чаще всего причина в том, что многие мастера оценивают свою работу по цене услуги, а не по стоимости часа. Но на самом деле цифра в прайс-листе ничего не говорит о том, сколько вы реально зарабатываете за час времени. Чтобы это понять, нужен расчет, который не зависит от количества клиентов или настроения.
Шаг 1. Соберите все расходы за месяц
Начните с регулярных трат и разделите их на категории. Для парикмахера это могут быть расходные материалы — краска, оксиды, осветляющие составы, шампуни, маски, уходовые средства, фольга, перчатки и одноразовые принадлежности, еще амортизация инструментов — ножницы, машинки, фены, плойки, стайлеры. А также аренда рабочего места, коммунальные платежи, реклама, налоги и комиссии за приём оплаты. Даже небольшие расходы стоит учитывать, потому что в сумме они могут заметно влиять на себестоимость услуг.
приложение «Мастерс» (Masters)
приложение «Мастерс» (Masters)
Шаг 2. Посчитайте реальные рабочие часы
Мастер может оценивать свое рабочее время в 8 часов, но времени с клиентами оказывается вдвое меньше. Вы тратите время на подготовку рабочего места, стерилизацию, уборку, ответы в мессенджерах, закупку материалов, ведение соцсетей. Это тоже работа, но она не оплачивается клиентом напрямую.
Чтобы получить честную цифру, возьмите календарь и отметьте часы, когда вы действительно работаете руками с клиентом. Остальное — организационные задачи. Если большая часть времени тратится на подготовку и административные дела, реальных часов с клиентами остается мало. Но именно это число будет базой для расчета.
Чтобы получить честную цифру, возьмите календарь и отметьте часы, когда вы действительно работаете руками с клиентом. Остальное — организационные задачи. Если большая часть времени тратится на подготовку и административные дела, реальных часов с клиентами остается мало. Но именно это число будет базой для расчета.
Шаг 3. Разделите расходы на часы
Полученная сумма покажет, во сколько вам обходится один рабочий час без прибыли.
Допустим, расходы за месяц — 40 000 рублей, а время с клиентами — 80 часов. Себестоимость часа = 500 рублей. Это значит, что первый час каждого рабочего дня вы работаете не на себя, а на покрытие затрат.
Допустим, расходы за месяц — 40 000 рублей, а время с клиентами — 80 часов. Себестоимость часа = 500 рублей. Это значит, что первый час каждого рабочего дня вы работаете не на себя, а на покрытие затрат.
Шаг 4. Добавьте желаемую прибыль
Теперь решите, сколько вы хотите зарабатывать за час сверх себестоимости. Если цель — 1 000 рублей в час чистыми, то стоимость часа становится 1 500 рублей. Дальше цена услуги рассчитывается просто: умножаете стоимость часа на время процедуры. Маникюр с покрытием занимает два часа, цена 3 000 рублей. Коррекция бровей за час получается 1 500 рублей. Наращивание ресниц — три часа — 4 500 рублей.
Шаг 5. Учитывайте специфику направления
У разных мастеров разная структура времени и расходников. В маникюре много времени уходит на подготовку ногтевой пластины и снятие старого покрытия. У бровистов основная нагрузка на точность работы, но процедура короче. У лэшмейкеров — высокая стоимость материалов и длительная процедура, поэтому цена часа может быть выше. Не сравнивайте себя с мастерами другого профиля, а лучше считайте по своим цифрам.
Как это выглядит на практике
Мастер маникюра: расходы 45 000 рублей, чистых часов с клиентами выходит 90. Себестоимость часа = 500 рублей. Желаемая прибыль — 800 рублей. Итого час стоит 1 300 рублей. Средний маникюр с покрытием — 2,5 часа. Цена услуги = 3 250 рублей. Если сейчас стоимость услуги 2 000, вы работаете в убыток или на грани.
Бровист: расходы 25 000 рублей, часов с клиентами 100. Себестоимость часа — 250 рублей. Плюс прибыль 700 рублей. Час — 950 рублей. Коррекция с окрашиванием занимает 1,5 часа. Цена — 1 425 рублей.
Мастер по ресницам: расходы 35 000 рублей, часов 70. Себестоимость часа — 500 рублей. Прибыль 900 рублей. Час — 1 400 рублей. Классическое наращивание — 2,5 часа. Цена — 3 500 рублей.
Бровист: расходы 25 000 рублей, часов с клиентами 100. Себестоимость часа — 250 рублей. Плюс прибыль 700 рублей. Час — 950 рублей. Коррекция с окрашиванием занимает 1,5 часа. Цена — 1 425 рублей.
Мастер по ресницам: расходы 35 000 рублей, часов 70. Себестоимость часа — 500 рублей. Прибыль 900 рублей. Час — 1 400 рублей. Классическое наращивание — 2,5 часа. Цена — 3 500 рублей.
Что делать с этими цифрами?
Если текущие цены ниже расчетных, у вас есть два варианта.
- Первый состоит в том, чтобы поднять стоимость и объяснить клиентам, что в цену входит не только материал, но и ваше время, квалификация, стерильность.
- Второй — сократить расходы или увеличить количество рабочих часов за счет оптимизации процессов. Часто мастера тратят слишком много времени на задачи, которые можно автоматизировать.
Как считать все это без рутины?
Ручной подсчет отнимает время и легко запутаться. Приложение Masters берет аналитику на себя. Оно автоматически считает средний чек, показывает рабочую загрузку в процентах — сколько времени вы проводите с клиентами, а сколько простаиваете. Расходы можно вносить по категориям, и приложение сразу видит, куда уходит больше денег. Эти цифры не нужно собирать вручную по блокнотам. Попробуйте Masters, чтобы управлять доходом, опираясь на факты.